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最新商场型品牌家居建材经营模式分享

时间:2021-06-07 19:25  来源:未知   作者:admin   点击:

  手机最快现场开奖直播开奖,我们都知道不管是家装还是工装一共有三种渠道;第一种是找装修公司大包,优点是省心、省力缺点是不怎么省钱和放心,第二种是找工长自己买主材,优点是省钱、但是不省心,第三种就是找朋友或者熟悉的人帮助装修,优点是放心、缺点是不省钱也不省心,现实情况是大型商场空荡荡没有客流、装修公司拼价格利润越来越低、代理商生意不好干着急、乱投医、而消费者买不到好产品、优惠的产品。或许家居建材行业的发展需要调整或者改变,才能让整个产业链良性发展。

  要想改变家居建材行业的运营模式必须从三个方向思考,A端建材商城(居然、红星等)B端品牌代理商、C端终端消费者。

  现在的大型商城客流非常少,活动虽然很频繁可是效果却非常稀松,原因可能是策划能力不足、思路方向不明确,目的可能是好的但是不够明确,一个活动号称规模几百万几千万的优惠力度,效果其实根本没有办法用KIP去评估,不如直接用固定月份免去商户租金和管理费的形式,直接让商户优惠给消费者的活动,而且是买一送一,两户半价的形式操作,商城该说了那不是亏了吗?特定月份免去租金改成销售扣点的形式进行,这样商户有生意分出去一点利润、消费者得到实惠、商城得到人流和影响力,一石三鸟的模式,不要假装看不懂是企划专业的不用我给你写思维图吧!方法还有很多这次重点不是A端,

  现在的实体店要不生意好的人独立做生意、要不就是新来的品牌独立做生意,同行是冤家的老话在家居建材行业里面体现的淋漓尽致,可是很多人不知道搞夸了对手自己不一定好过,

  第一实体店经营者应该用最快的时间把整个楼层甚至整个商城打通关系,建立第一条联盟渠道,最终的目的是一个门店有十几个老板,一个老板多了十几个门店,每个门店有生意大家都挣钱,

  第三商户和商场是水和鱼的关系,把握好这个关系的分寸,互相配合做到楼层带头到商城带头,让一个门店变成整个楼层甚至整个商城的跳板。

  第四老客户管理,伟大的品牌一定是靠客户口碑做起来的,在好的推广和广告都没有办法做成世界品牌,所以做好每一个订单服务好每一位客户,利用活动让客户拼单优惠(拼单模式)模式就变成了业主会在业主群找业主,而不是商户发广告找业主。

  第五个人员管理,贯彻品牌战略联盟以后所有的导购、店长、老板都变成了整个模式的一部分,不管你自己动不动经营的模式都不会停止,甚至客户都变成了一份子,真正的人员管理一定是客户第一、员工第二、投资人第三,

  第六个加强商城一卡通增值服务,让客户可以通过最短的时间、体验到全新家装的便捷和服务,该项暂不做详细分解此为下一步行业方向。

  C端消费者体验到的是全新的家装模式,更省心、更省钱、更省力,行业专家会越来越多,资源整合才是数据时代的未来,世界上70%的财富都集中在犹太人身上,真正盈利的生意一定和钱没有明显的关系,做一个优秀的商人一定是钱生钱而不是靠聪明。

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